Ein bestehendes Geschäft zu übernehmen, kann eine interessante Alternative zur Neugründung sein. Ein etablierter Betrieb verfügt möglicherweise bereits über Kunden, Lieferanten, eine passende Ausstattung und funktionierende Geschäftsabläufe. Wer nach einem Geschäft zu verkaufen sucht, sollte jedoch nicht allein auf den Kaufpreis achten. Entscheidend sind auch die wirtschaftliche Situation, der Standort, die Vertragsbedingungen und die langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten.
Ob Einzelhandelsladen, Kiosk, Café, Restaurant oder kleiner Handwerksbetrieb: Der Kauf sollte sorgfältig vorbereitet werden. In diesem Ratgeber erfahren Sie, wo Sie passende Angebote finden, wie Sie deren Wert beurteilen und welche Schritte vor einer Geschäftsübernahme besonders wichtig sind.
Wo findet man passende Geschäftsangebote?
Wer ein Geschäft erwerben möchte, kann spezialisierte Unternehmensbörsen, Immobilienportale und allgemeine Kleinanzeigen nutzen. Auf Plattformen wie Nexxt-change werden beispielsweise Unternehmen zur Nachfolge angeboten. DUB.de richtet sich an Interessenten, die Unternehmen verschiedener Branchen suchen. Kleinanzeigen kann sich dagegen für kleinere Läden, Kioske, Gastronomiebetriebe oder einzelne Geschäftsausstattungen eignen. Die verfügbaren Angebote unterscheiden sich nach Region, Branche und Unternehmensgröße.
Auch Immobilienportale wie ImmoScout24 und Immowelt sind hilfreich, wenn eine Gewerbeimmobilie oder ein Ladenlokal gesucht wird. Dabei sollte man genau unterscheiden, ob tatsächlich ein laufender Betrieb übernommen werden kann oder lediglich Gewerberäume zum Kauf oder zur Miete angeboten werden. Ein Inserat mit Geschäftsausstattung bedeutet nicht automatisch, dass Kundenstamm, Warenbestand oder bestehende Verträge im Kaufpreis enthalten sind.
Welche Arten von Geschäften kann man übernehmen?
Die Auswahl reicht von kleinen Einzelhandelsgeschäften über Friseursalons und Kioske bis hin zu Restaurants, Cafés und Handwerksbetrieben. Manche Verkäufer möchten sich zur Ruhe setzen, andere wechseln die Branche oder suchen aus wirtschaftlichen Gründen einen Nachfolger. Für Kaufinteressenten ist es sinnvoll, eine Branche zu wählen, die zu ihren Kenntnissen, ihrem Budget und ihrer persönlichen Erfahrung passt. Auch der notwendige Zeitaufwand sollte realistisch eingeschätzt werden.
Ein Geschäft zu verkaufen bedeutet nicht zwangsläufig, dass der Betrieb wirtschaftlich schlecht läuft. Dennoch sollte jedes Angebot unabhängig geprüft werden. Ein gut eingeführter Laden kann einen wertvollen Kundenstamm besitzen, während ein anderer Betrieb vor hohen Mietkosten, sinkenden Umsätzen oder notwendigen Investitionen steht. Interessenten sollten deshalb nach den Gründen für den Verkauf fragen und untersuchen, welche Chancen und Herausforderungen nach der Übernahme tatsächlich bestehen.
Wie bewertet man den Preis eines Geschäfts?
Der Angebotspreis allein sagt wenig darüber aus, ob sich eine Übernahme lohnt. Wichtige Faktoren sind Umsatz, Gewinn, laufende Kosten, Vermögenswerte, Schulden und die zukünftige Ertragskraft. Je nach Unternehmensart können auch der Kundenstamm, bestehende Geschäftsbeziehungen, die Marke und die Lage eine Rolle spielen. Eine nachvollziehbare Bewertung berücksichtigt sowohl vorhandene Werte als auch mögliche Risiken, anstatt sich ausschließlich auf den Warenbestand oder die Einrichtung zu konzentrieren.
Für die Unternehmensbewertung kommen unterschiedliche Verfahren infrage. Beim Ertragswertverfahren stehen die künftig erwarteten finanziellen Überschüsse im Mittelpunkt. Das Substanzwertverfahren betrachtet dagegen die bewertbaren Vermögensgegenstände und Verbindlichkeiten. Welches Verfahren geeignet ist, hängt unter anderem von der Branche und der Unternehmensstruktur ab. Bei größeren Transaktionen oder komplexen Zahlen kann ein Steuerberater oder unabhängiger Unternehmensbewerter helfen, den Kaufpreis sachlich zu beurteilen.
Welche Unterlagen sollte man vor dem Kauf prüfen?
Vor einer Entscheidung sollten Kaufinteressenten wichtige Geschäftsunterlagen anfordern und sorgfältig auswerten. Dazu gehören beispielsweise Jahresabschlüsse, betriebswirtschaftliche Auswertungen, Gewinn-und-Verlust-Rechnungen, Steuerunterlagen und aktuelle Informationen zu Verbindlichkeiten. Zusätzlich sind Inventarlisten, Lieferantenvereinbarungen, Versicherungen und gegebenenfalls bestehende Kundenverträge relevant. Die Dokumente sollten möglichst mehrere Geschäftsjahre abdecken, damit saisonale Schwankungen und langfristige Entwicklungen besser erkennbar werden.
Besondere Aufmerksamkeit verdient der Mietvertrag, wenn sich das Geschäft in gemieteten Räumen befindet. Zu prüfen sind unter anderem die verbleibende Vertragslaufzeit, die Miethöhe, mögliche Nebenkosten und die Voraussetzungen einer Vertragsübernahme. Außerdem sollte geklärt werden, ob Genehmigungen, Konzessionen oder besondere Qualifikationen erforderlich sind. Bei Beschäftigten können arbeitsrechtliche Vorschriften zur Betriebsübernahme greifen. Fachkundige rechtliche und steuerliche Beratung hilft, Verpflichtungen frühzeitig zu erkennen und spätere Überraschungen zu vermeiden.
Wie läuft die Übernahme eines Geschäfts ab?
Am Anfang stehen die Suche nach geeigneten Angeboten und die Festlegung des verfügbaren Budgets. Danach sollten Interessenten mehrere Betriebe vergleichen und mit den Verkäufern erste Gespräche führen. Geschäft zu verkaufen Ist ein Angebot grundsätzlich interessant, folgt eine detaillierte Prüfung der finanziellen Zahlen, der Verträge und der betrieblichen Abläufe. Erst wenn die wesentlichen Informationen vorliegen, lässt sich beurteilen, ob der verlangte Kaufpreis angemessen ist und welche Bedingungen für eine Übernahme erforderlich sind.
Bei der Vertragsgestaltung ist außerdem wichtig, welche Bestandteile tatsächlich übertragen werden. Bei einem Asset Deal werden bestimmte Wirtschaftsgüter oder andere vereinbarte Vermögenswerte übernommen. Bei einem Share Deal werden Anteile an einer Gesellschaft übertragen, wodurch auch bestehende Verpflichtungen der Gesellschaft relevant bleiben. Die rechtlichen, steuerlichen und wirtschaftlichen Folgen können erheblich voneinander abweichen. Deshalb sollten Kaufvertrag, Zahlungsbedingungen, Übergabetermin und Verantwortlichkeiten vor der Unterzeichnung professionell geprüft werden.
Welche Risiken sollten Käufer vermeiden?
Ein häufiger Fehler besteht darin, sich von einem scheinbar günstigen Angebot zu einer schnellen Entscheidung verleiten zu lassen. Niedrige Preise können auf Investitionsbedarf, wirtschaftliche Schwierigkeiten oder ungünstige Vertragsbedingungen hinweisen. Ebenso sollten Interessenten vorsichtig sein, wenn wichtige Unterlagen fehlen, Angaben nicht nachvollziehbar sind oder ungewöhnlicher Zeitdruck aufgebaut wird. Aussagen des Verkäufers sollten nach Möglichkeit anhand von Dokumenten überprüft werden, bevor Geld überwiesen oder eine verbindliche Vereinbarung geschlossen wird.
Auch die Finanzierung nach dem Kauf wird häufig unterschätzt. Neben dem eigentlichen Kaufpreis können Kosten für Warenbestand, Renovierungen, Beratung, Versicherungen, Personal und laufende Betriebsausgaben entstehen. Eine ausreichende Liquiditätsreserve ist daher wichtig, damit der Betrieb die ersten Monate nach der Übernahme finanziell überstehen kann. Wer ein Geschäft zu verkaufen gefunden hat, sollte deshalb nicht nur den Erwerb finanzieren können, sondern auch einen realistischen Plan für die Zeit danach erstellen.
Fazit: Mit sorgfältiger Vorbereitung das passende Geschäft finden
Der Kauf eines bestehenden Betriebs kann den Einstieg in die Selbstständigkeit erleichtern, wenn Angebot, Finanzierung und persönliche Voraussetzungen zusammenpassen. Spezialisierte Unternehmensbörsen, Kleinanzeigen und Gewerbeimmobilienportale bieten unterschiedliche Möglichkeiten, geeignete Objekte zu entdecken. Entscheidend ist, die Angaben im Inserat kritisch zu prüfen und zwischen dem Erwerb eines laufenden Unternehmens und dem Kauf einzelner Geschäftsräume oder Einrichtungsgegenstände zu unterscheiden.
Wer ein Geschäft zu verkaufen übernehmen möchte, sollte sich ausreichend Zeit für die Bewertung, die Prüfung der Unterlagen und die Vertragsgestaltung nehmen. Eine realistische Finanzplanung und professionelle Beratung können helfen, kostspielige Fehler zu vermeiden. Mit einer strukturierten Vorgehensweise steigen die Chancen, einen Betrieb zu finden, der sowohl wirtschaftlich tragfähig ist als auch zu den eigenen beruflichen Zielen passt.
Häufig gestellte Fragen
Wo kann ich ein Geschäft zum Verkauf finden?
Geeignete Angebote finden Sie unter anderem auf Nexxt-change, DUB.de, Kleinanzeigen und spezialisierten Gewerbeimmobilienportalen.
Welche Arten von Geschäften werden verkauft?
Häufig angeboten werden Einzelhandelsläden, Kioske, Restaurants, Cafés, Friseursalons und kleinere Handwerksbetriebe.
Wie erkenne ich, ob der Kaufpreis angemessen ist?
Prüfen Sie Umsätze, Gewinne, Verbindlichkeiten, Vermögenswerte und Zukunftsaussichten und ziehen Sie bei Bedarf einen unabhängigen Experten hinzu.
Welche Unterlagen brauche ich vor der Übernahme?
Wichtig sind unter anderem Jahresabschlüsse, betriebswirtschaftliche Auswertungen, Mietverträge, Inventarlisten und Informationen zu bestehenden Verpflichtungen.
Kann ich ein Geschäft ohne Eigenkapital kaufen?
Eine Finanzierung ohne Eigenkapital kann schwierig sein. Ob sie möglich ist, hängt von der Bonität, dem Geschäftsmodell, Sicherheiten und den Finanzierungsbedingungen ab.
Was ist der Unterschied zwischen einem Asset Deal und einem Share Deal?
Beim Asset Deal werden vereinbarte Vermögenswerte übernommen, während beim Share Deal Gesellschaftsanteile übertragen werden.
Muss ich Mitarbeiter bei einer Geschäftsübernahme übernehmen?
Bei einem Betriebsübergang können nach deutschem Recht die Regelungen des § 613a BGB greifen. Die konkreten Voraussetzungen sollten rechtlich geprüft werden.
Welche Kosten entstehen zusätzlich zum Kaufpreis?
Zusätzliche Kosten können für Beratung, Vertragsgestaltung, Warenbestand, Renovierungen, Versicherungen, Steuern und die laufende Finanzierung entstehen.
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